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李阳传销和中国困境
字号:  2013-12-30 17:36:42        李阳 传销 中国

李雨潭

11月4日,疯狂英语创始人李阳布在微博上宣称自己加入安利直销团队,并在其博客上洋洋洒洒发表了一篇“我为什么加入直销”的文章,李阳称,“现在我尚可以给员工发工资,但是以后怎么办,员工不可能跟我一辈子,加入直销,让每个员工有一个选择性的后盾,把这边作为疯狂英语公司的一个备胎。”而相关媒体爆料,疯狂英语转型的很大原因,是因为其惨淡经营所致。

其实早在今年3月,疯狂英语广州总校就爆出了拖欠工资的传闻,不禁让人感慨,当年新东方、疯狂英语、华尔街、环球雅思几乎是同一时期出现的,十几年过去了,纳斯达克上市的上市,做百年老店的做百年老店,新东方2010年收入24.6亿,疯狂英语却濒于转型。

就其运作模式看,时至今日,李阳疯狂英语的主要推广模式,仍然是讲师亲自赶赴各地区中小学校,进行游学演讲。河北省一中学校领导告诉媒体:“上周李阳来到学校,免费讲英语。学校不用承担任何费用,不掏钱,也不管饭。李阳讲完了,就开始推销他的英语教材,买书的学生可能不到100人吧。”李阳曾经的成功,最重要的一点就是把自己打造成公司最大的品牌,但如今看来是“成也萧何,败也萧何”,“造神”对起步和发展有利,却不利于商业模式复制,更不利于壮大和上市。

于是,陷于颓势的疯狂英语只能寻找其他出路。李阳本人选择直销行业一点也不奇怪,在疯狂英语早年的推广过程中,李阳就有意识地将成功学以及科学快捷的教法,与英语学习融为一体,而这一点,和直销品牌的推广是颇为相似的。

当李阳站在舞台上,让千万人振臂高呼,排山倒海,“学好英语,占领日本”、“学好英语,占领世界”、“学好英语,打倒美帝国主义”……而这样的口号,竟然能博个满堂彩,实在令人匪夷所思。

从中我们可以看到,任何企图造神和搞个人品牌的方式,不是立足于商业模式踏踏实实作业的模式,都是容易陷入式微的。而疯狂英语所搭建的舞台,非常符合李阳渴望成为人群中心,享受明星待遇的渴望,这和直销运作模式如出一辙,而且如果学习得法,李阳还容易借鉴到直销体系里做借力使力不费力的做系统的方式,来提高自己的传统品牌——疯狂英语的商业化程度,形成规模化运作。

在传统企业里,如果做了领导,一旦培养了下属,下属随时可能顶替自己的位置,而一旦让员工掌握了公司的资源和方法,随时可能出去另立山头。而在直销领域,其利益分配的制度决定了一个人的能力越强,推荐的下属越能干,自己就越安全,获利也越大。

就像他在博客里所写的,“我需要系统!安利是全球大系统,与其自己创造,不如直接加入!我需要全球化!安利是真正的全球化企业!更重要的是:是每一个人、每一个普通人立刻可以拥有的全球化系统!我需要人才!安利每天都在发现和培养人才;我需要分享和演讲的舞台!安利为平凡人提供了无数的演讲舞台;我需要真正的快乐!”直销行业诱人的“管道收入”和“家里的黄金”等理论,像一个梦,引诱无数传统企业曾经或现在的翘楚重新作出选择,也许,心思动摇的不只李阳一个,而似乎也隐约释放出新的信号:发达国家的今天就是我们的明天,谁能说直销不能成为带动中国下一个经济增长点呢?

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