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关注戴尔私有化
字号:  2013-02-08 17:14:00        关注 戴尔 私有化

刘怡祥

2月5日,世界知名的戴尔电脑公司宣布,由公司创始人迈克尔·戴尔与银湖资本一起对上市的戴尔公司发起了私有化,戴尔公司将不再上市。之前,戴尔公司的市值最高时曾经达1000亿美元以上,到私有化谈判曝光前,缩水至大约190亿美元。据估计戴尔公司私有化交易规模将达244亿美元,是美国金融危机以来,全球最大规模的杠杆收购私有化交易。

不得不承认的是,在这条消息曝光之前,我对戴尔公司的关注比较少。美国科技界有很多传奇,世界第一富豪比尔盖茨,创立苹果发明iPhone改写手机历史的史蒂夫乔布斯,等等等等。和比尔盖茨、史蒂夫乔布斯这些看上去充满“创新光环的伟人”相比,戴尔公司创始人迈克尔·戴尔给人的印象似乎更多的是“电脑商人”,换句话说就是卖电脑的,形象光辉的让人想到中国联想电脑的柳传志和杨元庆,形象不好的比如中国北京中关村的攒电脑的小商小贩。

仔细研读一下迈克尔·戴尔的个人经历,发现自己的想法并不正确。戴尔公司是迈克尔·戴尔1984年在德克萨斯大学的宿舍里创办的,当时名字还不叫“戴尔”,叫做PCs Limited。迈克尔·戴尔当时是德克萨斯大学的一年级学生。由于公司业绩出乎意料的好,戴尔很快辍学,把全部时间都放在经营自己这家企业上。

戴尔公司创立之初的特色,简而言之就是四个字“电话直销”,通过电话直接从客户那里接单,免去了中间商环节,从而为客户提供低价的个人电脑。戴尔公司的第二个大飞跃借助了互联网和电子商务的力量。戴尔公司在1998年上市的同时也开始了网络直销,六个月后每天销售额超过100万美元。

2000年时,戴尔战胜了老牌电脑公司IBM、惠普等,成长为世界上最大的个人电脑生产商,并将第一名位置保持到2006年末。2001年的时候,戴尔公司平均每天来自网站的销售额达到4000万美元。

为什么戴尔公司能在短短的20年间取得如此巨大的成功?迈克尔·戴尔并不像比尔盖茨那样拥有称霸天下的软件开发技术,也没有史蒂夫乔布斯那样的天才创新能力,迈克尔·戴尔取得成功的秘笈在于其商业模式——网络直销保证用户以更低的价格购买同样的产品,菜单式的定制方式保证用户可以买到其他厂商买不到的个性产品,拒绝零售渠道则使得戴尔节省了大量的广告和营销成本。从80年代到21世纪初,迈克尔·戴尔敏锐地把握住了个人电脑用户的需求,创造了前无古人的成功。

不过随着时代的变化,戴尔公司的盈利模式也终于开始走下坡路。随着公司业绩暴跌,本来已经“退居二线”担任公司董事长的迈克尔·戴尔在2007年,也就是公司失去全球最大个人电脑生产商宝座的次年,重新出任首席执行长,亲自参与公司的经营改革。但是时代不一样了,就算是营销天才迈克尔·戴尔本人也回天乏力。华尔街日报尖锐地指出,现在戴尔公司的私有化,等于戴尔自己公开承认,他亲自制定的戴尔公司收入利润计划难以实现,为了避免无法拿出好看的财务报表而让股东逼他下台,迈克尔·戴尔选择回购自己一手创立、并且以自己的名字命名的公司。

戴尔公司的未来在哪里?不得不承认的是,虽然戴尔公司的业绩在走下坡路,迈克尔·戴尔自己也承认他没有预见到智能手机和平板电脑的崛起,所以目前戴尔公司在这两个高速增长的领域都没有竞争力,但是迈克尔·戴尔为戴尔公司规划的未来之路——从一家个人电脑制造商变身为面向中小企业的信息技术解决方案合作伙伴,应该说是完全正确的。

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