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AIG牵手人保寿险 将共同出资1亿元成立合资销售公司
字号:  2013-05-31 10:47:22        

AIG与人保寿险成立合资销售公司的计划正在加快推进,双方将共同出资1亿元人民币,其中AIG出资比例占24.9%,人保寿险的出资比例占75.1%。据了解,目前,申报材料已基本准备完毕,尚处等待监管部门批复的过程中。

  AIG与中国人保三度合作

  5月30日,中国人民保险集团股份有限公司(以下简称“人保集团”)、中国人民人寿保险股份有限公司(以下简称“人保寿险”)、美国国际集团(以下简称“AIG”)在北京就成立合资销售公司正式签约。至此,中国人民保险集团去年在H股上市时与AIG的合作承诺终于落锤定音。

  实际上,中国人保与AIG已有多年合作。10年前,中国人保在启动人保财险海外上市时,AIG是作为人保财险的战略投资者并成为股东之一,持有9.9%的股份。去年底,人保集团在香港整体上市,AIG作为最大的基石投资者,出资5亿美元购买了人保集团的股份。而成立全国性合资销售公司,正是这一合作的扩展,根据当时的协议约定,双方要在今年5月底前达成成立合资公司的协议。

  和讯网保险频道了解到,经过半年多时间的筹备,中国人保与AIG双方已达成一致意见,双方拟共同出资1亿元人民币成立一家全国性保险销售服务公司,旨在向中国消费者提供具有国际水平、值得信赖的寿险、财产险与财富管理服务,该公司将首先在北京、上海等地开展业务。此次与AIG具体开展合作的为人保集团旗下的人保寿险。AIG出资比例占24.9%,人保寿险的出资比例占75.1%。

  据人保集团相关负责人介绍,为保证合作顺利进行,合作双方高层已进行了多次深入沟通,由双方骨干人员组成的项目筹备小组也已在半年前启动了前期准备工作。目前,合作双方已经基本确定合资公司的注册地、高管人选、双方派出人员等细节,准备提交给监管部门的申报材料也已基本准备完毕,同时已着手进行前期人员招聘工作。

  和讯网保险频道了解到,合资销售公司的IT系统将会在年底之前搭建完毕。

  此外,对于是否有意以参股国内寿险公司的方式成立合资寿险公司,AIG全球战略规划部总监游瀚平对和讯网保险频道回应称,AIG目前并未跟其他保险公司进行接触,此次与人保寿险成立合资销售公司只是一个开端,未来将把与中国人保的合作逐步扩展到其它领域。

  人保寿险:合作并非“权宜之计”

  人保集团董事长吴焰指出,中国寿险行业历经十余年的快速发展,目前已进入了发展的转型时期,在这样的大背景下,中国人保与AIG的合作不仅开创了国内外保险企业合作的新形式,更重要的是通过这种合作为中国的寿险行业带来了业务拓展模式的创新,这是双方更为期待和看重的。

  “和AIG的合作绝不是权宜之计,而是我们要抢抓机遇,创新求变,拓宽销售渠道,创新新型的销售模式,实现自我超越的战略选择。”人保寿险总裁李良温介绍称,合资销售公司的发展目标就是要建成国内最大最好的保险销售和综合金融服务公司。其指出,合资销售公司将致力于通过产品和服务创新吸引消费者,通过销售制度和品牌整合吸引一流的销售人才,通过培训和人才培养机制创新建立人才高地,针对大中城市中高端富裕阶层的综合金融消费需求,通过产品、服务、销售的创新,变革现行的营销模式和管理模式。

  AIG相关负责人分析指出,有别于其它国家的保险市场,中国的保险市场有着自己的运行特点和亟待解决的问题,比如,如何提升保险业务员社会形象与重建保险业务员的社会地位?如何吸引和留存高素质业务人员?如何制定符合中国市场特色的业务发展策略?如何提供对保险业务员团队有效的销售支持与专业的培训?如何向客户提供保障型的产品?如何了解客户对金融服务的需求?在这方面,中国人保在多年的实践探索中积累下了很多的宝贵经验。而AIG可以根据其在全球的丰富运作经验,在各个方面作以设想和规划,并通过其国际化的平台,吸引众多国际型人才加盟,以实现这些构想,并在更大的空间内进行大胆创新并提供技术支持。最终使中国的高素质业务人员和广大客户切实受益。

  AIG亚太区寿险及养老金总裁徐智希则表示,希望借助AIG在分销、产品、运营等方面的全球先进经验,结合人保寿险在中国的品牌、资源和经验优势,创新业务模式,让行业发展迈入新的高度。同时,亦体现AIG致力在中国市场的长远发展的承诺,积极响应中国保险市场关于进行营销体制改革的要求,实现产销分离并大胆尝试新的营销员组织管理和薪酬分配模式,为销售人员提供一个保障完善、薪酬合理、有较高社会认同的终身职业发展平台。

  另据了解,AIG和中国人保在未来还将共同探讨如何利用AIG的全球服务网络,为合资销售公司的客户提供全球范围内的售后和增值服务。

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