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寿险公司薪酬体系:精英年薪百万 新人收入微薄
字号:  2012-05-21 22:26:00        寿险 公司 薪酬

百度网供图

 

多招“新人”多得利益

  徒子徒孙重孙,都得出钱“孝敬”前辈

  郝文文10年前大学毕业后投身到一家外资保险公司做营销员,目前是高级业务主管,手下有两名业务员。

  营销员和保险公司签订代理合同后,有两种工作方式:一是自己单干卖保险,叫销售主管;二是边带队伍边卖保险,走“业务主管—高级主管—经理—总监”的路子。在寿险营销队伍中,以营销员加入团队的模式最为普遍,自己单干的并不多。

  自己单干,薪酬主要来自销售保险产品获得的佣金,卖出多少产品,保险公司就给多少提成。而团队模式的计薪办法,正是目前争议颇多、自下而上层层提成的“金字塔”模式。也就是说,业务主管发展新人带团队,他的收入就变成了两部分:一部分是自己做业务销售保险的提成,另一部分是从“新人”的收入中获得的“抽头”。

  郝文文说,业务主管招新人后,除了享受新人辅导奖、育成奖、主管津贴,还可以从新人首年佣金中提成10%—26%,此外他还可拿到团队保费收入14%—18%的月度管理奖。“这不算多,中资公司的增才奖、增员奖多达十几项呢。”郝文文说。

  业内人士介绍,“上线”对“下线”及其团队的提成是终身制的。团队下面还有团队,主管对下属的提成最多可向下延到第四层,有人形象地比喻为“徒子徒孙重孙,都要孝敬长辈”。这样搭起的薪酬“金字塔”,意味着处于顶层和上层的业务主管,收入会相当丰厚,远高于下层或最底层的营销员。

在一家中资保险公司的内部培训课程中,对“金字塔”的薪酬效果进行了震撼人心的对比:普通业务主管招一名合格

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